Diseño de paginas web para empresas y programación en Vitoria, Álava, País Vasco

Las imágenes connotan, las palabras denotan. Hay veces que empezamos a trabajar la identidad corporativa de una empresa pasando por alto sobre la que se asienta: su identidad nominal.

El naming o la búsqueda de ese nombre preciso, breve y directo no resulta tarea fácil para los miles de emprendedores que han sufrido la ardua labor de poner nombre a su idea.

En este artículo vamos a ver claves muy interesantes para dar con un nombre adecuado que, por otro lado, ojalá os acompañe largos años. Para ejemplificar algunas de ellas las acompaño de diferentes nombres de empresas del sector de la publicidad, el marketing y la comunicación. Vamos allá.

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Merece la pena que conozcamos un poco la vida de Manuel antes de proceder con las preguntas.

Manuel es analista informático. A los 12 años aprendió de forma autodidacta a programar en BASIC, para acabar dando clases de programación a adultos ¡a los 15 años de edad!

En 1998, con 23 años, organizó el segundo campeonato online de fútbol por Internet creado en España. ¿Recuerdas lo que era Internet por aquel entonces?

Creó TodoEsGratis.Net, proyecto con el que ganó en 2002 un Premio iBest.

Siendo ya adulto trabajó durante 5 años como analista-programador de software industrial en grandes proyectos de control de tráfico y creó la librería de .NET llamada Birtus y la aplicación de gestión de proyectos informáticos Duty 3.0, ambos proyectos de carácter personal y sin relación alguna con la labor propia de su puesto de trabajo. En la actualidad trabaja de Analista-Programador para la Administración Pública del País Vasco.

Y si te parece poco, también ha escrito un par de libros, pero para no extenderme más puedes leer su biografía completa. 

Finalmente, en Marzo de 2016 lanzó su ¿penúltimo? proyecto, ParcelaDigital.com, con el que ya ha ganado el Premio Internacional OX 2016 a la mejor web de Europa de Informática e Internet.

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El logotipo de Google probablemente sea, junto al de Nike, uno de los más importantes de la historia del diseño. Importantes por lo que significan, por marcar tendencias y por la relevancia de la empresa.

Han pasado bastantes años desde que Sergey Brin y Larry Page pusiesen en marcha la empresa el 27 de septiembre de 1998. Desde entonces, el diseño del logo ha ido evolucionado poco a poco hasta lo que es en la actualidad. Vamos a ver qué podemos aprender de las modificaciones que han hecho.

Versión inicial

Así aparecía el logo en su lanzamiento (1997).

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Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.

“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith 

Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes

A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.

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Hace poco tuve la suerte de visitar China y conocí diferentes centros comerciales en Shanghai, Pekín y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de pequeñas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan fácil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes dónde lo viste.

La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:

• La sobreoferta
• El poder de negociación del consumidor

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NADIE compra en un sitio web por el atractivo de su diseño

Nadie compra en un sitio web por el atractivo de su diseño. Los clientes compran precio, calidad, beneficio, servicio, credibilidad…

La Arquitectura de la Persuasión es la disciplina enfocada a desarrollar un sitio web que convenza a las visitas de que tomen la acción que nosotros queremos.

El objetivo de este artículo es ayudarte a crear mucho más que una web bonita, una web que te ayude a convencer a tus clientes de que te compren.

“La mayoría comete el error de pensar que el diseño es el aspecto de algo. El diseño es cómo funciona ese algo”
Steve Jobs

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