Diseño de paginas web para empresas y programación en Vitoria, Álava, País Vasco

Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.

“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith 

Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes

A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.

Seguir leyendo Cómo superar las 3 barreras para vender online »

Hace poco tuve la suerte de visitar China y conocí diferentes centros comerciales en Shanghai, Pekín y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de pequeñas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan fácil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes dónde lo viste.

La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:

• La sobreoferta
• El poder de negociación del consumidor

Seguir leyendo Diferénciate ANTES de lanzar tu web »

NADIE compra en un sitio web por el atractivo de su diseño

Nadie compra en un sitio web por el atractivo de su diseño. Los clientes compran precio, calidad, beneficio, servicio, credibilidad…

La Arquitectura de la Persuasión es la disciplina enfocada a desarrollar un sitio web que convenza a las visitas de que tomen la acción que nosotros queremos.

El objetivo de este artículo es ayudarte a crear mucho más que una web bonita, una web que te ayude a convencer a tus clientes de que te compren.

“La mayoría comete el error de pensar que el diseño es el aspecto de algo. El diseño es cómo funciona ese algo”
Steve Jobs

Seguir leyendo Entendiendo la Arquitectura de la Persuasión en Internet »

Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.

Seguir leyendo Principios que debes conocer para persuadir con tu página web »

Muchos sitios web no tienen que mirar lejos de su ombligo para descubrir por qué no responden a las expectativas que se pusieron en ellos.

Más allá de ofrecer un buen producto o servicio, los negocios virtuales no acaban de concienciarse de las barreras de comunicación que el medio on-line interpone entre ellos y sus clientes, razón principal por la que no obtienen el más mínimo éxito.

Te resumo algunos puntos que no debes pasar por alto:

1. Tu sitio web debe transmitir confianza

• Utiliza fotos de este mundo
• El medio es el mensaje
• No escondas nada
• Deja que hablen de ti
• Admite algo negativo

2. Más contenido y menos creatividad
3. Tu diseño CONTENIDO debe PERSUADIR
4. Piensa en los buscadores
5. Hacer negocios contigo debe ser tan fácil como sea posible
6. En La Red cada cliente debe ser atraído

Seguir leyendo Las cuatro claves para vender en Internet »

Seleccionar las palabras clave adecuadas para atraer visitas a nuestro sitio web es un aspecto clave dentro del marketing de contenidos.
Si no lo tienes en cuenta desde el principio, perderás tiempo, dinero y recursos posicionándote con términos que no te proporcionarán suficiente tráfico de calidad para darte beneficios.

Hoy veremos qué diferencia hay entre las buenas y malas palabras clave y qué criterios debemos seguir para seleccionar las mejores.

Seguir leyendo Cómo escoger las palabras adecuadas para mejorar tu Posicionamiento web »