Diseño de paginas web para empresas y programación en Vitoria, Álava, País Vasco

Las imágenes connotan, las palabras denotan. Hay veces que empezamos a trabajar la identidad corporativa de una empresa pasando por alto sobre la que se asienta: su identidad nominal.

El naming o la búsqueda de ese nombre preciso, breve y directo no resulta tarea fácil para los miles de emprendedores que han sufrido la ardua labor de poner nombre a su idea.

En este artículo vamos a ver claves muy interesantes para dar con un nombre adecuado que, por otro lado, ojalá os acompañe largos años. Para ejemplificar algunas de ellas las acompaño de diferentes nombres de empresas del sector de la publicidad, el marketing y la comunicación. Vamos allá.

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Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.

“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith 

Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes

A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
Seguir leyendo Cómo superar las 3 barreras para vender online »

Hace poco tuve la suerte de visitar China y conocí diferentes centros comerciales en Shanghai, Pekín y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de pequeñas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan fácil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes dónde lo viste.

La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:

• La sobreoferta
• El poder de negociación del consumidor

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Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
Seguir leyendo Principios que debes conocer para persuadir con tu página web »

Muchos sitios web no tienen que mirar lejos de su ombligo para descubrir por qué no responden a las expectativas que se pusieron en ellos.

Más allá de ofrecer un buen producto o servicio, los negocios virtuales no acaban de concienciarse de las barreras de comunicación que el medio on-line interpone entre ellos y sus clientes, razón principal por la que no obtienen el más mínimo éxito.

Te resumo algunos puntos que no debes pasar por alto:

1. Tu sitio web debe transmitir confianza

• Utiliza fotos de este mundo
• El medio es el mensaje
• No escondas nada
• Deja que hablen de ti
• Admite algo negativo

2. Más contenido y menos creatividad
3. Tu diseño CONTENIDO debe PERSUADIR
4. Piensa en los buscadores
5. Hacer negocios contigo debe ser tan fácil como sea posible
6. En La Red cada cliente debe ser atraído

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Cuando vendemos servicios no estandarizados o complejos hay un sinfín de variables que pueden hacernos ganar o perder la venta pero, ¿cómo deciden los clientes comprar nuestros servicios?

Existen cinco posiciones donde deberemos ubicar nuestra propuesta de venta, 5 llaves que hacen que el cliente nos elija.

Aunque no son excluyentes, he creído importante ordenarlas de mayor a menor importancia. Son éstas:

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