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Próximamente impartiremos el curso “Arquitectura de la Persuasión en Internet”.
Seguir leyendo curso “Arquitectura de la Persuasión en Internet” - NUEVA convocatoria en Álava »
Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.
“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith
Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes
A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
Seguir leyendo Cómo superar las 3 barreras para vender online »
NADIE compra en un sitio web por el atractivo de su diseño
Nadie compra en un sitio web por el atractivo de su diseño. Los clientes compran precio, calidad, beneficio, servicio, credibilidad…
La Arquitectura de la Persuasión es la disciplina enfocada a desarrollar un sitio web que convenza a las visitas de que tomen la acción que nosotros queremos.
El objetivo de este artículo es ayudarte a crear mucho más que una web bonita, una web que te ayude a convencer a tus clientes de que te compren.
“La mayoría comete el error de pensar que el diseño es el aspecto de algo. El diseño es cómo funciona ese algo”
Steve Jobs
Seguir leyendo Entendiendo la Arquitectura de la Persuasión en Internet »
Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
Seguir leyendo Principios que debes conocer para persuadir con tu página web »
Seleccionar las palabras clave adecuadas para atraer visitas a nuestro sitio web es un aspecto clave dentro del marketing de contenidos.
Si no lo tienes en cuenta desde el principio, perderás tiempo, dinero y recursos posicionándote con términos que no te proporcionarán suficiente tráfico de calidad para darte beneficios.
Hoy veremos qué diferencia hay entre las buenas y malas palabras clave y qué criterios debemos seguir para seleccionar las mejores.
Seguir leyendo Cómo escoger las palabras adecuadas para mejorar tu Posicionamiento web »
En el artículo que escribí hace tiempo 2 buenas razones para NO tener un Blog explicaba que un blog no es más que una herramienta: no es recomendable o no por sí misma y, desde luego, no hace el trabajo ella sola.
Ahora bien, si te pica el gusanillo y crees que puedes dedicar algo de tiempo a escribir sobre tus productos o servicios no hay duda de que un blog puede ayudarte a aumentar las ventas de tu web o tienda online. Vamos a ver por qué.
Seguir leyendo ¿Me interesa tener un blog en mi tienda online? »