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El Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz organiza jornadas divulgativas para difundir distintos aspectos sobre el diseño, desarrollo, programación, marketing y nuevas tecnologías.
Próximamente impartiremos la siguiente jornada:
Seguir leyendo Jornada tecnológica: “Buenas ideas para mejorar tu web” »
Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.
“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith
Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes
A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
Seguir leyendo Cómo superar las 3 barreras para vender online »
NADIE compra en un sitio web por el atractivo de su diseño
Nadie compra en un sitio web por el atractivo de su diseño. Los clientes compran precio, calidad, beneficio, servicio, credibilidad…
La Arquitectura de la Persuasión es la disciplina enfocada a desarrollar un sitio web que convenza a las visitas de que tomen la acción que nosotros queremos.
El objetivo de este artículo es ayudarte a crear mucho más que una web bonita, una web que te ayude a convencer a tus clientes de que te compren.
“La mayoría comete el error de pensar que el diseño es el aspecto de algo. El diseño es cómo funciona ese algo”
Steve Jobs
Seguir leyendo Entendiendo la Arquitectura de la Persuasión en Internet »
Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
Seguir leyendo Principios que debes conocer para persuadir con tu página web »
En este .PDF encontrarás una guía para que paso a paso crees una carta de ventas muy persuasiva, que podrás usar para los contenidos de tu web o landing page, folletos, publicidad en prensa…etc.
Seguir leyendo Plantilla para escribir un discurso de ventas efectivo »
Cuando vendemos servicios no estandarizados o complejos hay un sinfín de variables que pueden hacernos ganar o perder la venta pero, ¿cómo deciden los clientes comprar nuestros servicios?
Existen cinco posiciones donde deberemos ubicar nuestra propuesta de venta, 5 llaves que hacen que el cliente nos elija.
Aunque no son excluyentes, he creído importante ordenarlas de mayor a menor importancia. Son éstas:
Seguir leyendo Pirámide de Influencia en la venta de servicios »