Ventas basadas en la confianza
En las últimas décadas, las empresas han pasado a concentrarse más en la competencia y menos en las interacciones comerciales, dejando de lado sus clientes. Hacernos dignos de confianza redundará en mayores beneficios empresariales tanto para nosotros como para nuestros clientes.
Buena parte de nuestro éxito como vendedores de servicios se debe a nuestra personalidad:
- En los servicios intangibles complejos, es el vendedor lo que se compra, no el producto.
Hacernos dignos de confianza redundará en mayores beneficios empresariales tanto para nosotros como para nuestros clientes:
- Se pueden obtener mejores resultados si nos concentramos en el LARGO PLAZO y en la transacción después.
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http://arabatik.net/servicios/articulo_28_08_2008.php